企管 第106页

现在流行大数据分析，很多人认为，数据越多，了解月深入。错了，对某一个实物的了解，不在于数据的多少，而是分析方法。举例：2014年中国电影全年票房收入296亿元，观影人次8.3亿，银幕数2万块。就给你这么多信息，那么，你能得出哪些结论？你可以这么考虑：296亿元的票房，8.3亿的观影人次，可以得出人均票据是35.6元，你可以通过猫眼、美团来验证；296亿元的票房，2万块银幕，单块银幕的年产出是148万元，日均产出是4054元；8.3亿观影人次，平均每天有227万人次进电影院看电...

近日和多年前的老板碰面，聊聊这些年的过往云烟，不仅感慨万千，“××曾经是我们的经销商，没有想到今天都发展到这么大了！”在回顾这些时，老板敞开心胸向我讲述他当年的故事，“九几年的时候，一年就挣几千万，然后就开始做这个，搞那个”，老板很遗憾的说，“当时为什么不坚持，不专一呢？”，看看现在龙蟠、安美等企业，坚持在润滑油行业发展，就成就了今天。老板当年很厉害的，在96年的时候，年销售额就近亿元，利润也十分可观，但随后建宾馆，搞移民，开酒店，等到了2002年的时候，才发现企业的销售额还...

康菲石油进入中国没有多久，不得不退出；加石油润滑油进入中国没有几年，在2022年宣布撤出；埃尼润滑油折腾了几年，市场销量一般；鲁克石油通过总代、自营操作了十来年，市场表现一般，为什么这些称得上巨头的品牌，会出现水土不服呢？1、进入中国要讲究“噱头”：最近和一初进中国的国际品牌总经销商聊了很久，在沟通中互相交流了对润滑油运营思路的碰撞，虽然总经销（以下简称A君）是国人，但碰撞出来的却歧点颇多。A君代理的是一个美国知名品牌，此品牌一年在全球销售为90亿美元，虽然与美孚壳牌之流无法...

我花了很多时间和精力学管理，什么阿米巴管理、精益管理、德鲁克的理论、彼得圣吉的理论……一大堆。但我怎么越学越不知道该怎么做管理了？反而更加迷茫了。积累了很多知识，学习了很多技巧，但关键时刻没办法拿出一套解决方案，外部条件一变化就不知所措。这种痛苦和迷茫，相信每个人都经历过。为什么知道很多的知识和道理，却依旧过不好这一生？因为，没有把“知”变为“行”。“知道”和“做到”之间，隔着太平洋的距离。那，是什么阻碍了你从“知道”到“做到”？大致有三个原因：1、只接收不执行：人们会习惯性...

所有的企业，都重视“客情”关系，所以，经常有润滑油老总问我：怎么帮客户做市场呢？怎么帮他们开发终端，在他们眼里，经销商就是大爷，只要伺候好了“客户”，才能提升销量，几乎没有人问我：怎么做出用户喜欢的产品。你要知道：客户，是帮你卖油的，他们不用油，机油只是他们赚钱的工具；只有用户，才是真正用油的，能否吸引他们的眼光，能否留下他们来，这才是企业的头等大事。如果企业没有用户青睐的“产品”，你所有的努力，都是海市蜃楼。有的企业，看似占地上百亩，硬件设施一流，但在2019年戛然而止，安...

头脑风暴，我们大都听说过，可真正开过的，恐怕也没有多少人，那么，头脑风暴会议，到底怎么开呢？要让大家无拘无束自有发挥，没有领导没有专家，只有小白。1、自有思考：全力或威望会影响自有思考，一旦一些人的观点被认为比另一些人的观点更有价值，有些人的大脑就会被关闭。怎么办？圆桌讨论，不摆放头衔席卡，不按主次排座，不要自谦地说：我提一个不成熟的看法、我有一个不一定行得通的想法，大胆的说。2、禁止批评：不要别人一说，甚至还没有说完，就开始批评指责，更不要讽刺说：这想法太离谱了，这想法太陈...

这几年，一些润滑油企业意识到了请外脑的重要性，然而，请什么样的“外脑”，无数的企业走了弯路。做企业，自然喜欢简单明了，越直接越好，这也造成一些咨询公司变身为“中介”甚至媒婆，他们鼓吹自己有庞大的目标客户群体，只要企业掏钱，他们就负责把客户招徕过来，然后，就以培训、参观、研讨的明义组织起会议来。在组织上，他们会打着公益的口号，请各路专家来分享，对参会人员收取低廉的费用，而企业看到这么多人来捧场，也十分高兴，付钱很爽快，可会议内容却是七拼八凑，没有核心主题。赞助企业所做的事情就是...

近日，刚刚诞生的壳牌统一（北京）石油化工有限公司正式发布了以合成润滑油为家族系列的“合能”品牌，这在业内尚属首次。“合能”这一新品牌的刮刮坠地，将国内润滑油品牌理念再度刷新，全系列合成润滑油专属品牌的诞生标志着国内合成润滑油逐渐向品牌化、系列化方向发展，业内专家认为这一举措将有助于提升国内中高档汽车、摩托车的用油水准。我们解到，“合能”是该新合资公司推出的国内更高层次、更高标准的车用油品牌，这是“统一”润滑油合资之后强化进军国内润滑油高端市场的又一张“代表证”，这一品牌有望进...

先问你一个问题：有一次，拿破仑率领三万的人马要对抗十万人的联军，这些联军分别在10个要塞，拿破仑要打败联军，他应该怎么做？今天的你或许会说：集中兵力，各个击破！是的，拿破仑就是这么做的。首先，他派出侦察兵开始仔细侦查地形，看看各个要塞的驻兵状况，看哪儿最适合以最快的速度去包抄敌人；其次，选择突破点，先找到敌人的薄弱点，结果发现有一个小镇的驻军不足一万，了解到这个情况之后，拿破仑马上带领他的三万大军攻打这个要塞，三万人马对一万人肯定能打胜了，所以拿破仑获胜了；再次，胜了这场战役...

泰国PTT润滑油在中国折腾了不到五年终于折戟江湖，这是意料之中的事情，虽然PTT来势凶猛，但也没有打破润道提出的五年这个门槛，可以说，以总代理模式运作的润滑油品牌，几乎没有一个能成功运作超过五年的，当然，也有销售十来年的，但基本上处于边角市场，没有什么作为，为什么会这样呢？1、总代死穴：在有关文章里面已经说过总代理的三种归宿，即自杀（业绩差）、他杀（业绩好）、维持（慢性病），真正通过进口贸易的品牌，最大的难题是货源和仓储上，一般周期都过月，在这样的情况下，就要有足够的库存，当...