企管 第92页

在服务企业的时候，几乎所有的老板都说自己的产品好，不敢说天上无地下少，但大都敢拍胸脯说：我们产品的质量不比壳多美差！只是，谁给你的勇气这么说呢？有的还说，对手的产品如何如何垃圾，某地用户投诉什么的，某某品牌的纳米是忽悠人的，某某高粘王就是多加了粘稠剂，可但偏偏垃圾产品却卖火了。这个世界变化太快，难道是消费者越来越傻了么？其实，是你越来越不了解市场了，甚至不了解自己。好产品具备哪些特征，每个老板都有各自的见解，没有标准的答案，但无外乎高颜值、好价格、迎合消费趋势等等。接下来再问...

给企业服务中，经常有老板在茶余饭后说句：对了，我最近正在找人，你有什么好的任选给我推荐下。每次听到这样的话，都好像听到“对了，你顺便把快递给我拿下”一样轻巧，对方觉得招人，就是“举手之劳”。怎么说呢？本来我就是只为润滑油企业服务，还有业内最专业的媒体润滑商情，认识的人自然不会少，但是，我为你找人，就意味着在我熟悉的企业里找，这不是挖墙脚吗？这样做，怎么在润滑油圈内混呢？所以，从我们润道成立伊始，就不做挖人的事，而是介绍另一家公司，她们喜欢给企业介绍精英，介绍客户。但我也不会完...

有选择好，选择愈多愈好，这几乎成了人们生活中的常识。但是最近由美国哥伦比亚大学、斯坦福大学共同进行的研究表明：选项愈多反而可能造成负面结果。科学家们曾经做了一系列实验，其中有一个让一组被测试者在6种巧克力中选择自己想买的，另外一组被测试者在30种巧克力选择。结果，后一组中有更多人感到所选的巧克力不大好吃，对自己的选择有点后悔。另一个实验是在加州斯坦福大学附近的一个以食品种类繁多闻名的超市进行的。工作人员在超市里设置了两个吃摊，一个有6种口味，另一个有24种口味。结果显示有24...

很多企业微信内容会留网址，有的还投放广告宣传，虽然IP不少，但跳出率很高，问我怎么回事。一般这样的情况，基本上都出在站点设计上。进入对方的企业官网，首先是一个读取进度条，读取进度很慢，等好不容易加载完毕，接着就是一段动画，是一个油滴，从左边费尽周折滚动到右边，本意是展示润滑油的性能，等滚动结束后，出现了公司的品牌logo。然后，1分钟就过去了。接着，我就想详细看看网络布局，可找不到箭头或指示，至少鼠标四处尝试，才发现油滴就是入口。点进去后，发现是大尺寸的颜色板块，指向那个板块...

我们做促销自然希望客户踊跃参与，能按照我们的想法去达成。可客户凭什么这么听话呢？这就要充分的洞察人性。有个手机APP的做法，值得我们借鉴。不知道你手机里是否有今日头条极速版，这个APP看新闻、视频会有金币，大约是3.3万金币相当于1块人民币，正常看1小时，大概能获得2-4元。新闻本来就要看的，举手之劳还有钱赚，何乐不为？尤其是，在浏览的时候，还会不时的跳出提示：你获得了多少多少积分。为提高用户活跃度，提高广告浏览量，点击广告也有赠送，赠送规则很有特色，每10分钟左右才能点击广...

价值是支撑高端产品的内涵，为什么同样属于苹果的蛇果价格就高高在上，为什么属于洗发水的采乐就是飘柔的几倍，为什么属于西红柿的圣女果卖成了水果价……通过市场上一些高端产品的运作思路及我们以往的服务经验，高端品牌价值的支撑点可以这些挖掘：1、出身：国家也是品牌，德国的产品严谨，美国的产品先进，日本的产品精致，韩国的产品实惠……很多润滑油企业以为用个国外味道的名字，或者把公司注册为什么合资企业就可以，其实这是欺骗，我们在为某个品牌策划的时候，就抛弃这一常规的庸俗做法，我们为品牌起了一...

有没有发现，这几年淘宝双11，苏宁618，京东购物节的促销规则越来越变态，甚至到了看不懂的地步。那为什么双十一的规则越来越复杂？预售周期要被不断拉长？这些问题所带来的后果，你以为那些拿着年薪几百万的策划人、高层领导，会完全不明白么？！他们之所以依然这么去搞，肯定不是因为遵循什么历史传统，故意唱反调。其实根本目的，还不是为了多赚一点钱！毕竟都是受资本控制。什么意思？我给你举个最简单的例子，比如现在有两个人，小A和小B，她们都想买一件衣服，但是小A的心理价位是1000元，而小B的...

油品行业发展至今，已经迈入油品的4.0时代。在当前的市场环境中，部分经销商反馈日子似乎愈加难过，以前那种店门一开，财源滚滚来的机会已一去不复返。而在每天的繁杂经营工作中，经销商也遇到了各种各样的经营难题。总结归纳来看，主要表现为以下几大方面：1、经营方向：做产品专家，还是做渠道专家？无论是做产品专家还是做渠道专家，这两种模式应该说各有利弊。做产品专家的优势为：一是能充分整合和利用资源。大多商超采购都是以品类来划分的。专做某一品类，就便于更好地协调与零售终端的关系；二是便于以所...

经销商归根结底还是个中间商，是靠卖货挣钱的，这是个基本现实。所以，经销商更多的思考应该是：我的产品如何更好的卖出去？要卖出去产品，具体的业务动作是什么？应该怎么做？今天，就这些基本的问题给大家做一个系统的分享。1、买得到：传统销售路径是产品从厂家发货到经销商的仓库，再由经销商配送到各个终端网点，由终端网点把货卖给消费者。想要有更大的销量，我们必须站在消费者的角度去思考。请问：消费者、终端消费者到哪儿买固定吗？想要更好的卖货，需要让消费者有更多的购买机会，这就要求我们做到第一点...

终端销量越来越难，市场竞争越来越激烈，从上游的积压到行业内的内卷，在加上终端行业的大洗牌，经销商的动销变得更加艰难。除了销量上不去之外，经销商推新品的速度也越来越慢，成活率越来越低，新品超过90%在终端成活超不过半年，大部分连三个月都坚持不到。经销商到底怎么了？1、瘸腿走路，慢却长不了：说到动销，经销商都会说，已经很努力，业务员也天天在跑，扫店，但是就是没效果。对经销商而言，扫店只是最基础的而已。如果管用，那么任何一个经销商都能成功了。现在经销商大多都处于传统的模式，到店内拜...