企管 第83页

在经营活动中，企业追求的最高境界是高效无风险。根据笔者多年的润滑油经营经验，笔者认为在润滑油行业中，润滑油代理商很难做到这种境界，他们目前大部分的困境基本上是资金问题，不是没有钱运作，而是投多少钱进去运作都“玩不转”，30万进去了，紧巴巴的；50万进去了，还是紧巴巴的，最后弄得自己不敢投也没有信心了。现在他们面临着一个瓶颈阶段，经营有很大的“风险”，他们“风险”主要来源于货物积压和货款回笼两个方面。无论是前者或是后者都是影响资金高效运转的主要因素，而后者则显得更为直接。资金的...

杜总这几天很苦闷。事情是这样的：杜总是某润滑油公司的老板，经过几年的打拼，公司生产的L品牌，已在山东、江苏、浙江、河南、河北几个省市取得骄人的业绩，公司的发展也如日中天。但是，市场竞争是残酷的，随着油品业的快速发展，进入市场的品牌也越来越多，这无疑对杜总的公司带来了不小的冲击。事实也是这样的：例如去年，公司的销售业绩就发生了微妙的变化：没有像往年一样实现快速增长，只与上一年的销售总额持平。这让敏锐的杜总看在眼里记在心中。是什么原因导致公司的销售业绩止步不前呢？难道仅仅是因为市...

哇哈哈宗庆后说过：一个成功的产品，离不开合适的价差推动。意思是，只有设计各渠道的利润，才能保证产品的顺利流动，对，也不对。近日，某润滑油老板就说：我给渠道预留了40%以上的利润空间，可市场依旧无法推动，这么高的利润，经销商怎么还不动心呢？询问几个主流等级的机油价格，说SN半合成出厂价100，建议批发价160，零售价280；CI机油出厂价320，批发价460，零售价680，其他高等级的产品，价格更大，利润更丰厚，“按说重赏之下有勇夫，可怎么渠道、终端缺乏热情呢？”首先，流通环节...

社会层面的疫情后遗症，你感觉到了吗？比疫情更可怕的，是焦虑，不是你我，是所有人。最近听说，冰箱，冰柜销量上升，这是对食物缺乏的焦虑，总感觉会随时静态管理，没吃的。大家睡觉前不再想明天是周几，离周末还有几天，而是担心早晨醒了会不会突然被封在小区里。这种焦虑蔓延开，便是对一切都不再有信心，你不敢规划几个月后的出行，不敢买夏天的新衣服，因为春天根本没怎么出门，汽车企业不敢继续生产，拍电影的不敢拍新片，怕，大家都怕，都没信心，对一切都不确定，只能一切都不做。润滑油展会，前两年是延期再...

一场战争让全世界大宗商品出现短缺现象，钾肥、天然气，还有原油的价格，一个比一个涨的快。别忘了，疫情的时候，油价期货的价格可出现过负数呢？那个时候如果大幅抄底，现在想必已经实现财务自由了吧（好酸）。就以油价为例，油价本身的上涨还会引发蝴蝶效应。自2月中旬以来，已经有140多家润滑油厂（比如美孚、嘉实多、壳牌、龙蟠、统一、康普顿这样的传统玩家）发布了涨价通知单，最狠的玩家将涨幅比例调至20%。润滑油涨价的背后，原材料的价格上涨绝对脱不了干系。作为产业链上的一环，没有人能够独善其身...

自从2019年后，中国润滑油市场就开始进入存量市场，在疫情影响下，一向高歌猛进的润滑油消费量，连年下滑，在润滑油市场蛋糕缩小的情况下，润滑油圈进入了百花齐放的阶段，各种营销模式都在被尝试着。1、经销商渠道：这是最传统的，也是最基本的渠道模式，绝大部分润滑油企业都采取该模式，企业需要考虑怎么找经销商，怎么帮他出货，如何设计价值链，让各个环节都能获取利益，从而推动产品。随着市场的竞争，品牌的增加，经销商获取越来越难，会招模式将会被越来越多的企业采用：会议招商、推广会、订货会、联谊...

所有企业都面临新旧更替的局面，观念跟不上的老人要淘汰，新人需要引导入门，高手需要挖掘猎聘，越是大企业，越要与时俱进，稍一疏忽，就可能面临没顶之灾，连宇宙级的房地产公司恒大、碧桂园都能遭受重创，何况一般的企业呢？“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”，一个企业的老总要随时搜集业内精英人士的信息，当你的队伍出现变动，或者上马新项目时，能保证有人员顶上去。那么，如何收集建立人才库呢？1、每天留意各品牌新闻报道有关高级人才的信息，随时记录，随时储存，尤其是他的职务；2、派出嗅觉敏锐的“猎...

目前，润滑油销售以出差模式为主，就是销售人员月初出差，月底回来述职，每月出差在外，差不多有25天左右，月人均差旅费都在5-6千甚至更多。但从2019年底的疫情开始，这样的出差模式，几乎遭受重大打击，网上流传着一个段子：工厂没封时，市场却封了；市场解封了，工厂却封了；市场和工厂都解封，客户却封了；客户解封时，物流又封了；发货地没封，收货地却封了；收货地解封，发货地又封了……最后，润滑油圈的人都疯了。尤其是2022年，疫情此起彼伏，比如，江苏苏州的学生，从春节前停学，到了4月份，...

说到给品牌取名字，你可能知道“四好”原则：好读、好听、好记、好想（联想）；也可能掌握了很多命名方法，比如用动植物、用叠词、意向词等。这这3个坑，一定要注意：1、用生僻词；生僻词、以及容易念错的词，转述成本会极高，甚至会直接切断顾客传播你的可能。我见过最离谱的品牌名是“犇鱻羴”，相信这样的场景你经常遇到过：“有家店的菜很好吃哎”“哪一家？”“就是那个…名字是三个牛开头的那个”“那个字怎么念啊”“我查一下…”“算了算了，我还是回去吃好了！”（话说，你认识这3个字吗？）同是餐饮界的...

很多公司都喜欢去搞一些公益活动，或者去做些其他什么好事。做这些事本身当然没有错，但它们做这些事的动机和方法有没有错，那就不一定了。很多人之所以要做好事，都是为了“做好事让别人去说我好”。虽然我不确定这种观念是否绝对错误，但大部分人的操作方式，明显是过了头——他们太想表现自己了。比如去灾区捐款：车子上印着大大的LOGO，所有员工都穿着带LOGO的制服，拉着大大的横幅（横幅上当然也有自己的公司名字），捐完款还去找媒体写发稿，然后在自己的公众号上也得发一波。像这种，你越是想表现自己...