企管 第115页

一个新产品能否在一个市场上成功，除了产品本身的原因之外，好的推广形式和方法，往往是产品尤其是新产品能否成功的关键因素，尤其，在各方面都情况都非常清楚地情况下，如何发挥在产品推向市场上的临门一脚，好的思路是事情能够很好解决的关键，因此，在接手新的产品在即将将产品推向市场时经销商一定要理好思路，思路正确了，距离成功就会越来越近，如果思路本身有问题，在错误的路上只会越走越远，润道总结了“促销三连环”的操作思路，可以快速启动市场，即消费者促销、终端促销、双向促销，更创新的提出了了“五...

知己知彼，方能百战不殆，在对产品和企业进行深入的了解后，经销商还需要对自己的情况进行审视，客观的剖析下自身，看自己的情况是否合适经销这个产品，陈老板认为如果不能正确的认识自己，即便是再好的产品，在自己的能力和现阶段各方面的情况都不具备的情况下，匆匆上马只能是越做越糟糕，不仅浪费人力物力和财力，也会对自己后的发展产生不良影响。经销商常犯的错误是，自己哪个畅销就选择什么类似的品牌，做长城润滑油的又代理个奔牌的，做壳牌机油的又代理马石油，品牌定位差不多，如何向客户介绍，就像自己有两...

在你决定接收一个产品时，最好是到厂家进行一番考察，首先这是一个花小钱办大事的办法，因为，盲目接手一个产品所付出的货款远远要高于去参加进行考察而产生的费用，加上在推广产品上所支付的人员工资和浪费精力，这个费用很难一下算清；其次，到企业实地考察可以对企业的资质、规模、实力、生产能力和产品品质控制方面进行了解，避免出现因为产品质量问题和畅销后断货问题使自己前期所付出的努力，而付之东流；第三，到企业实地考察，可以见到企业的负责人，通过和企业负责人的沟通，一方面可以了解这个企业的目标和...

“产品越做越多，赚钱的越来越少；厂家要求越来越多，支持越来越少；欠款越来越多，现金越来越少；销量越做越大，利润越做越低；库存越来越大，地盘越来越小；投入越来越大，效果越来越小”。不管你销售的是什么产品，在拜访经销商时，都会受到抱怨：我卖你的产品不赚钱！大品牌的销代拜访经销商，经销商劈头盖脸就是一顿抱怨：“做你们的产品跟做苦力一样，一车货比不上人家一箱货赚钱。人家就看见我每天一车车的送货，说我生意做得很大，水直到每天这么多人，这么多车，人吃马喂的，做你们的产品连油钱都挣不回来！...

中小润滑油品牌在招商中经常会遇到这样的问题：大的经销商看不起自己，小的经销商自己看不起，其实有个现实大家没有注意到，很多知名品牌经销商的业务员，却有着庞大的销量和稳定的客户群，为什么不从他们这里下手呢？润道在和某品牌合作的时候，就提出了“釜底抽薪”的招商策略，该品牌定位为高端市场，如果用差异化策略，即寻找“城昆一”的经销商来做市场，将会十分缓慢，而找“壳多美”的经销商，他们在顺风顺水的情况下，也不会轻易更换品牌，除非你的利润空间足够大，但这样企业也就没有了利润，是“抢夺”经销...

润滑油招商越来越难，越是圈内经销商对厂家提的要求也就越多，而且，还担心这忧虑那，在用常规方法找不到合适的经销商下，其实可以实验下这几个途径：1、挖别人的二批：不少润滑油销代都是挖知名品牌的经销商，认为自己的产品利润空间比知名品牌高了很多，经销商怎么会不动心，但我还是劝你少费这个劲，除非你的产品有很大优势，否则就算挖来了，他们也是跟你玩躲猫猫，绝对不会主推你的产品。经销商是公司，他们算的是整体盈利空间，而不是单品利润，虽然知名品牌单品利润低，但客户容易接受甚至主动购买，销量有保...

寻找洽谈经销商的常规方法，对于大多数厂家或者营销人来说，基本都已经烂熟于心、驾轻就熟。可是有时候仅仅依靠这些常规的选择方法，未必能够选择到真正的优秀经销商，尤其是新人，更需要在短时期内签约，以便能度过考察期。1、选择积极性高的经销商：不论经销商的大小，不管经销商网络如何庞大，也不管经销商多么有实力，如果经销商没有积极性，不主推厂家的产品，不配合厂家的营销活动，不执行厂家的营销政策，那么对厂家来说，不管你的牌子多响亮，不管你多有实力，不管你营销政策多厉害，不管你的营销团队多强大...

很多润滑油企业对市场是盲目热情，还宣称打造年销千万级经销商，其实，该泼冷水冷静下了，因为，你宣传的千万级经销商，其实是凤毛麟角。为什么这么说？统一年销售额21亿（2022年数据），含工业、代工、尿素等，1200家经销商，扣除突破润滑油的2亿，经销商年均销150万，作为业内民族品牌的老大尚且这样，我们中小企业就不要好高骛远。这不是说没有千万级的经销商，大部分是“壳多美”的经销商，个别品牌也有千万级的，但占比很小，如果说年销100万可以是厂商努力做到的，那么300万更多的是靠经销...

毛主席说：革命首要知道，谁是敌人，谁是朋友，商业也是如此。很多企业分不清用户和客户，用一个狗粮案例就能讲清楚：作为狗粮生产商，你要明白，狗是狗粮的用户，狗主人是客户。狗粮需要让狗觉得好吃，狗主人才会持续购买。尽管是狗主人出钱购买狗粮，但不要只盯着TA，而忽视狗。如果狗不爱吃狗粮，狗主人最后也不得不换牌子。所以，产品最终还是要面向用户，只有用户觉得爽了，产品才会持续成功。我咨询过的多家企业，大都搞不清上述区别，以至于管理上出现了问题。几乎所有的润滑油品牌，都是通过经销商进行渠道...

润道自成立以来，一直专注于润滑油行业，2014年更是在“品牌金三角”基础上，总结出会议招商模式，帮助企业实现快速发展，我们不谈品牌，只做销量！以下服务，你看需要哪个？1、诊断：透视自我。我们大部分人对健康体检比较忌讳，觉得自己身体好好的，去医院体检干嘛！可等到身体不舒服时，就要花费不菲了。企业也是如此，大部分老板对企业诊断没有什么概念，觉得公司一切运作都良好，其实却是每天陷于日常琐事中，对外界了解甚少，对行业趋势更谈不上把握，这样的情况下，如何带领企业攀越高峰？2、咨询：未雨...